• es
  • gal
xedega@xedega.com
+34 986 430 404

“Sen convicción, mellor quedar na casa”

Mallo Italma é unha empresa galega especializada na fabricación de máquinas destinadas ao tratamento da madeira. Desde hai algo menos dun ano está completamente centrada na súa internacionalización e o momento de situar os seus produtos no estranxeiro está cada vez máis cerca.

internacionalización-pymesIsto débese, segundo conta un dos seus diirectivos, José Mallo Pardellas, a súa “decisión e convicción”, sen as que, “máis valdría quedarse na casa”. Desde Xedega subscribimos a importancia desta afirmación, que, unida a ter tomado a decisión de saír ao exterior no momento apropiado, podería significar a salvación da compañía de O Porriño: “Realmente, a inquietude chegou cando chegou ao noso sector sufriu un baixón que nos presentou a posibilidade de buscar no estranxeiro a porcentaxe de mercado que perdíamos aquí”.

Con todo, asume que non foi unha decisión tomada só pola previsión, senón tamén pola necesidade: “era unha mala época no sector e decatámonos de que é bo prever a longo prazo para non pasar grandes necesidades, nin no presente nin no futuro”. Desde ese mesmo momento, toda a dirección de Mallo Italma o tivo claro e “nos informamos a través de la Cámara de Comercio sobre países que están experimentando un gran desarrollo y que, al mismo tiempo, garantizaran un mínimo de seguridad para poder realizar negocios”, o que os conduciu aos seus primeiros acercamentos cara a países de Sudamérica ou África, pois “teñen unha gran riqueza en materias primas e gran parte das súas infraestruturas por desenvolver”. Ademáis, aínda que é certo que non é fácil acadalo, a empresa galega tivo o aierto de dar cos mesmos desde as fases iniciais, co que o proceso está resultando directo e ben planeado.

É un feito que, á súa vez, pódese atribuír aos esforzos de Mallo Italma por explorar os países que se cinguiran ós seus proxectos e por deixarse aconsellar polas xestión da Cámara de Comercio, que vai desde viaxes de prospección á toma de contactos con futuros clientes nas ferias comerciais. Debido á complexidade deste proceso, a empresa decidiu contar tamén coa axuda do Departamento de Internacionalización e Comercio Exterior de Xedega para obter toda a información necesaria acerca da lexislación que lles afecta, os medios de cobro máis oportunos, as condicións de intercambios comerciais entre Europa e Sudamérica ou a documentación requerida.

Cuns contactos estables e os primeiros encargos sobre a mesa, José Mallo apunta, co que xa se intúe como a voz da experiencia, que son as últimas dificultades que superar: “El llegar al país extranjero y comenzar de cero a conseguir un nombre; siempre tienen la duda de cuáles son nuestras intenciones“.

Por fortuna, nada que o traballo e o saber facer poden superar.

 

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies

ACEPTAR
Aviso de cookies